Curso orientado a identificar los aspectos clave de un proceso compra-venta y cómo mantener reuniones efectivas con los clientes, utilizando un modelo de reuniones y actividades estructuradas en cada paso.
Objetivo – Entender el proceso de Compra-Venta y desarrollar habilidades que permitan un mejor desenvolvimiento del ejecutivo ante el cliente, desde una preparación y apertura efectiva hasta el desarrollo de técnicas efectivas de preguntas, que conlleven a entender mejor el contexto del negocio y las necesidades del cliente para posicionar mejor sus productos y servicios.
CONTENIDO
Role play y análisis de una reunión de ventas tradicional
Proceso Compra-Venta y alineamiento entre ambos
Juego de roles: Simulación de reuniones con clientes. Casos prácticos
Modelo de reuniones con clientes
Preparación para una reunión de ventas
Identificación y desarrollo de oportunidades de venta
Desarrollo de Necesidades a través de preguntas estructuradas
Modelo de Manejo de objeciones
Propuesta
Cierre de ventas
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Step 1