¿Eres dueño de un negocio, pero las estrategias que usaban tus vendedores ya no te generan los mismos resultados que antes? Lo primero que se te puede venir a la mente es que su capacidad y compromiso no sea el mismo con el que comenzó sus funciones. De hecho, suele ser un pensamiento habitual dentro del mercado. ¿Qué pasa si te decimos que la no reacción del consumidor tiene más que ver con el contexto que con las habilidades de tu personal? En nuestro curso para vendedores te hablaremos más sobre las ventas consultivas.
Curso para vendedores en Sagros
The Sales Group of School (SAGROS) es una institución fundada en mayo del año 2005 que ha tenido el claro objetivo de desarrollar programas de formación, capacitación, consultoría en ventas y relacionamiento con clientes a través de novedosas estrategias impartidas por medio de cursos para empresas u organizaciones. El fin sigue siendo el mismo: desarrollar habilidades de liderazgo, coaching, trabajo en equipo y motivación en grupos laborales.
Por ende, nos enfocamos en formar profesionales expertos en ventas; porque pensamos que los mejores vendedores no nacen, se hacen. El instinto y olfato para las ventas puede estar, pero no servirán de nada si no se cuenta antes con un sustento teórico que potencie las capacidades de tu personal a su límite. Ese es el fin del curso para vendedores que impartimos, yendo siempre de la mano de la variedad en alternativas que tenemos para su especialización y trabajo íntegro.
¿Qué cursos llevar para ser un buen vendedor?
No son pocas las personas que tienen por creencia que realizar una venta y alcanzar objetivos es cosa fácil. Concretar una compra exitosa va más allá de la labia del vendedor, algunos clientes ni siquiera los escuchan. Todo depende de las estrategias que este emplee para conectar con él o ella y captar su atención; en eso recae la magia de una venta exitosa. ¿Son los únicos aspectos a tener en cuenta? No; también tiene mucho que ver la primera impresión que des.
Mejor conocido como “introducción”, este aspecto destaca porque el personal no solo se representa así mismo, sino que para el cliente en el contacto más cercano que tiene con la empresa. O sea, es su rostro directo, el representante de la firma. A lo mejor es bueno iniciando, pero malo manteniendo la constancia del diálogo o al momento de cerrar el contrato. La comunicación no verbal como gesticulaciones o movimiento corporal también juega su partido aparte.
Es por ello que en el curso para vendedores encontrarás las mejores herramientas que harán de ti o de tu personal el especialista que tanto necesitabas. Son cuatro las metodologías más que destacamos: Técnicas de venta, De negociación, Estrategias para las ventas y Presentaciones de impacto.
Técnica de ventas
Su objetivo es entender y desarrollar habilidades que permitan a nuestro público un mejor desempeño en sus ambientes de trabajo al momento de interactuar con sus clientes. Desde una preparación y apertura efectiva bajo el perfil ejecutivo, hasta la correcta aplicación de preguntas que conlleven a entender mejor el contexto del negocio; siempre primará comprender las necesidades del solicitante. Es decir, de los potenciales nuevos públicos para saber qué producto o servicio ofrecerle.
Técnicas de negociación
Como profesionales, negociamos en múltiples situaciones, tanto al interior de la empresa como con nuestros clientes. Este curso les dará los fundamentos necesarios y las herramientas para una negociación efectiva. Entender los elementos de un proceso de negociación y los aspectos clave permiten optimizar resultados de negocios desde la perspectiva Ganar-Ganar. Reconocer los estilos de influencia y su efectividad en las relaciones de negocios, así como las estrategias y tácticas que se pueden presentar en todo proceso de negociación.
Estrategias de venta
Hablar no es todo al momento de tratar de vender un producto o servicio, mucho tiene que ver también las técnicas que el comercial emplee para ello. Tales acciones estratégicas en cada etapa del proceso de venta será crucial para no perder la atención del target y así garantizar su compra. En el curso para vendedores aprenderás a conocer aquellos aspectos clave que marcan la diferencia entre un vendedor promedio y uno excepcional. Desarrolla una visión comercial diferente, ofrece respuestas a problemas, no contenido vacío que fue necesario alguna vez.
Presentaciones de impacto
Ciertamente, para ofrecer algún producto o servicio, tienes que saber cómo empezar tu speech (discurso). El discurso es una pieza clave al momento de iniciar la relación con el cliente. Recuerda que el vendedor será la cara visible de la empresa, por lo que dar una buena primera impresión será crucial para potenciar los vínculos. Cualquiera puede hacer presentaciones, pero pocos las hacen bien y causando un impacto positivo y duradero en la audiencia.
Eso es a lo que apunta SAGROS, a convertirte en una persona activa y con un alto poder de convencimiento. Podrás desarrollar habilidades para efectuar presentaciones de alto impacto a través del entendimiento de las teorías de comunicación y el uso práctico de las herramientas tecnológicas disponibles. Aprender de ellas te permitirá una mejor interacción con el espectador y hará que tus mensajes sean mejor recibidos tomando como referencia tu entonación y el contacto visual.
¡Contáctanos ya!
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