Curso Gestión Comercial de Ventas

Conoce el curso de gestión comercial de ventas

SAGROS es una empresa que trabaja en el rubro de formación de profesionales en ventas desde hace más de 15 años. Hoy presenta uno de los cursos más demandados por su público objetivo: curso de gestión comercial de ventas. Este grupo ha trabajado de la mano con diferentes empresas multinacionales.

En The Sales Group of School también tenemos alianzas, clientes de tecnología, clientes de industria y comercio, clientes del sector financiero, educación, consultoría y RRHH, clientes de automotor y construcción, entre otros. Algunas de las empresas que se encuentran en nuestra lista de alianzas y clientes son: Seminarium, 3scon, Engage Sales, 3M, Sony, Certicom, Telefónica, Adexus, Nestlé, Shell, Ramsa, Prisma, Scotiabank, Rimac, HSBC, Imagina, Volvo, Celima, El Comerio, Grupo RPP, Atento, Prosegur, entre otros.

Uno de los cursos más complicados y tediosos en cuanto a la generación de ventas podrían ser las lecciones de gestión comercial, pues es aquel que tiene como objetivo maximizar los beneficios de la empresa. Esta definición alberga una gran cantidad de tareas que están determinadas por el departamento de ventas.

Este curso te ofrece una formación global, con conocimientos teóricos y estratégicos para que puedas desarrollarlo de manera eficaz.

Gestor Comercial

La representación del gestor comercial se basa en conseguir cifras reales. El encargado de la gestión comercial genera una ruta sobre la cual pueda reajustar las acciones, pues en muchos casos no se logran los resultados esperados. Además, este especialista en el ámbito comercial también debe potenciar las técnicas de mercado para la venta de productos y servicios.

Dentro de las empresas, el gestor comercial es una pieza clave, ya que es quien se encargará de obtener los resultados requeridos por el equipo de ventas.

El comercial de ventas, como muchos lo llaman, debe mantener una relación continua y fructífera con los clientes, para que de esa manera no abandonen el producto o servicio que ya pidió por alguno de otra empresa de la competencia.

5 Funciones de un Gestor Comercial de Ventas

Todo gestor comercial tiene que realizar las siguientes tareas día con día. Una correcta toma de decisiones y un adecuado análisis puede ser de gran utilidad para conseguir los objetivos deseados.

1. Seguimiento y Análisis de Ventas:

No se puede mejorar lo que no se controla. Es muy importante que el vendedor tenga la capacidad de gestión suficiente como para realizar un adecuado seguimiento a la ventas del equipo. Para esto puede ayudarse de diferentes reportes que lo ayudarán.

De nada sirve el seguimiento si no se tiene capacidad de análisis. Es crucial que todo gestor de ventas pueda ver los datos y obtener insigths necesarios para optimizar los procesos de venta.

2. Estrategia de Ventas

Una vez se tiene toda la data y se ha realizado el análisis adecuado, es crucial que el gestor de ventas desarrolle e implemente una estrategia acorde con los objetivos de la empresa. Una estrategia deficiente tendrá efectos nocivos sobre todas las acciones de ventas.

Recuerda que un área sin norte, no va a ningún lado. Es por esto que el líder comercial debe tener la capacidad suficiente para conseguir esta tarea.

Recordemos que el desarrollo de la estrategia de venta es importante, pero más importante aún, es la implementación. La acción es lo que genera verdaderos resultados.

3. Retención de Clientes

El gestor deberá tener como pilar dentro la empresa, retener y mantener a los clientes actuales, ya que conseguir nuevos clientes puede llegar a ser 5 veces más caro que retenerlos.

Un buen plan de fidelización de clientes es elemental para lograr esta meta. ¡Mucha Atención!

4. Plan de Aprendizaje

• Responder las objeciones del cliente
• Cómo ganarte la confianza del prospecto/cliente.
• Cómo manejar a un cliente incómodo/enojado
• Cuáles son las nuevas tendencias en cuanto a venta y comportamiento del consumidor
• Cómo venderte más caro
• Cómo negociar adecuadamente en entornos cambiantes y hostiles.

Estas son situaciones que se presentan día a día en la vida de un / una comercial.

Para todo vendedor y vendedora, estar en constante aprendizaje debería ser una costumbre. De terminante que tu y tu equipo tengan todo el conocimiento posible para que el afrontar situaciones difíciles, no sea un reto imposible.

El líder del equipo de ventas es el encargado de cochear y velar por el desarrollo de todos los vendedores.

Si tu eres el líder o la líder, te recomiendo que tomes este Curso Especializado en Gestión Comercial, te aseguro que llevarás a tu equipo al siguiente nivel.

5. Captación de talento

Una empresa es el equipo. Así de simple. ¿Quieres mejorar tus ventas? Encárgate de conseguir a los mejores vendedores y el resto caerá por su propio peso.

Un buen gestor comercial debe dedicarle gran parte de su tiempo a captar talento mejor capacitado.

¿Qué es un Gestor Comercial?

Es aquel que ofrece un seguimiento y apoyo personalizado después de haber finalizado el proceso de venta. Este profesional también da asesoramiento de posibles productos complementarios que mejoren la experiencia del cliente, por ende, debe tener un alto nivel de conocimiento y práctica en estrategias de persuasión.

Es importante mencionar que existen diferentes tipos de vendedores. En Sagros nos adaptamos a tu estilo y nos encargamos de hacer que le saques el mejor provecho a tu estilo de venta.

Recuerda que estamos a tu servicio la mayor parte del día. Si deseas matricularte, o simplemente realizar alguna pregunta por nuestro curso de gestión comercial de ventas, comunícate con nosotros por medio de nuestra página web en la pestaña de “contáctenos”, o llámanos al 991 686 365, o a nuestro correo informes@sagros.com. Para más información clic Aquí.