No importa si la venta es B2B, B2C, retail, mayorista, telefónica, en línea, consultiva, multinivel o del tipo que fuera, todas son ventas. Lo cierto es que, si una empresa no está logrando sus objetivos de ventas, entre otros motivos por el conflicto con el área de Marketing, que frecuentemente tiene objetivos diferentes. Cuando esto […]
Archivos del Autor: Juan Carlos Suttor
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Cuantos no quisiéramos ganarnos la lotería ante el reto de tener que armar un equipo de ventas que garantice el cumplimiento de las metas, los objetivos y sobre todo que no sea un dolor cabeza dentro de nuestras organizaciones. Aún en tiempos de pandemia y tal vez empezando la tercera ola de contagios, me atrevo […]
¿QUÉ ES MÁS IMPORTANTE? Cualquier persona que ha tratado de emprender algo en la vida sabe que tener una estrategia es indispensable para lograr el éxito. Sin embargo, la historia reciente está repleta de organizaciones que fracasaron porque se equivocaron, ya sea en el diseño o en la implementación de su estrategia. La pregunta obligada […]
Another primary fixed, indirect cost is salaries for management. The best way to manage your money is by coming how to compute direct materials variances up with a monthly budget. Fixed expenses are any budget items where the amount doesn’t vary much. Some cost accounting practices such as activity-based costing will allocate fixed costs to […]
LivPur Hydration provides you with sodium, potassium, magnesium, and zinc to help rehydrate you quicker to feel better. By Ann Pietrangelo Ann Pietrangelo is a freelance writer, health reporter, and author of two books about her personal health experiences. The amount of water you need daily depends on your activity level, age, sex, overall diet, […]
I started in the helpdesk back when I was 20 in 2013 living in Australia. I have zero university/college education, zero IT certs and only possess a high school diploma. I always had a knack for computers and PC gaming though and I was lucky enough to score my first IT Helpdesk gig through a […]
Conocidos también como moments of truth, los momentos de verdad comprenden todas las ocasiones en las que el cliente entra en contacto con una organización o empresa y se forma una opinión sobre la calidad de ésta. Toda vez que ocurre esta “confrontación” entre el consumidor y la marca, está transcurriendo un momento de verdad. […]
La respuesta a la pregunta que titula este artículo es muy simple: NOSOTROS (sí, nosotros somos los culpables y no tratemos de responsabilizar a nadie más). Vender, aunque parezca o algunos crean que es una tarea mecánica y repetitiva, es una forma de conexión humana y, cuando nosotros mismo no estamos alineados para servir a […]
04
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La parte fácil de vender es creer que alguien necesita de nuestro producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existiríamos, pues empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la […]
Dependiendo del modelo y producto o servicio que ofrezcamos, nuestro negocio debe contar con una estrategia comercial. Esto va mucho más allá de solo buscar vender más en un momento dado; más bien el objetivo es la sostenibilidad de las ventas en el tiempo para garantizar la permanencia de la empresa. Por esta razón, la […]