Kathy Ivens describe cómo hacer las preguntas adecuadas y dirigir a los clientes potenciales a la compra: Técnicas de cierre de ventas. Cuando recibí mi propia formación en ventas hace nueve años, aprendimos una lista de «técnicas de cierre de ventas». Estaban diseñadas para atraer a los clientes reticentes enmarcando el cierre desde su punto […]
¿Qué es Cierre de Venta? Un cierre de ventas es un discurso o argumento persuasivo que anima al oyente a comprar. Este discurso/argumento puede tener muchos formatos, como una presentación de ventas, la creación de una relación a largo plazo y el encuentro inicial. 9 Tips Para un Cierre de Ventas Efectivo Una vez que […]
As demandas e necessidades do mercado podem servir de guia para nos orientar sobre quais áreas estão em alta. Assim,o ideal é se atualizar sempre sobre as principais tendências do mercado, para que seja possível alinhar isso com os seus objetivos particulares de carreira. Em programação, uma stack é um conjunto de tecnologias que são […]
Los ingresos de una organización suelen basarse en el modelo AIDA, que distingue cuatro fases del proceso de venta: atención, interés, deseo y acción. Esta valoración suele conducir a uno de los dos escenarios: o los ingresos son mayores o no lo son. Sin embargo, aún se desconoce si estos métodos tienen un éxito del […]
09
Ago
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Lograr diferenciar el correo electrónico de su empresa requerirá que desarrolle un plan de comunicación y mercadeo utilizando las mejores prácticas. La mayoría de las empresas contamos con el correo electrónico de nuestros clientes y no le sacamos provecho o cuando lo utilizamos lo hacemos incorrectamente, enviando el mismo email varias veces o una cantidad […]
03
Ago
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Si tenemos un negocio que consigue ventas, bien por nosotros y felicitaciones. La atención al cliente, sin embargo, no queda solo en la venta. Para lograr la fidelización de los clientes y conseguir que vuelvan, así como que nos recomienden a los demás, hay que tener en cuenta una serie de estrategias de postventa de […]
27
Jul
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10 PREGUNTAS QUE TE AYUDARÁN A DETERMINARLO Este es un artículo inspirado en el publicado por Stephanie Overby, en The Enterprisers Project y tratando de aplicarlo a nuestra realidad latinoamericana. En esta época de pandemia, de trabajo remoto y de trabajo híbrido, inconscientemente los gerentes podemos caer en conductas de micromanagement o microgestión. En este […]
19
Jul
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La nueva normalidad y la disponibilidad de las vacunas nos abren las puertas para poder crear una nueva estrategia competitiva. Diseñar estrategias más rápidamente, con el consumidor en mente y con capacidad para ajustar, ya mismo, es clave. Se ha vuelto ya casi un cliché decir que la pandemia no fue otra cosa más que […]
Following that period, you can either refinance, pay the remaining balance in a lump sum or begin making regular monthly payments. The benefit of an interest-only mortgage is that you can achieve low monthly payments during the first several years you own the home — but there are many drawbacks, and interest-only mortgages are considered […]
12
Jul
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Seguramente nos ha pasado a todos los vendedores. Nos hemos quemado las pestañas y dedicado mucho tiempo para preparar una presentación, una propuesta, una solución, un concepto servicio, lo que sea, solo para que alguien que nunca falta nos diga que hemos pasado por alto un aspecto crítico o que exista una mejor alternativa. Es […]