Para vender, no solo es necesario desarrollar las técnicas de venta. Es necesario llevar a cabo acciones estratégicas en cada etapa del proceso de venta. Este curso enseña cuales son esas acciones y cuando aplicarlas.
Objetivo – Conocer aquellos aspectos clave alrededor del proceso de ventas que marcan la diferencia entre un vendedor promedio y uno excepcional. Desarrollar una visión comercial diferente, que nos permita entender el negocio desde la perspectiva del cliente y analizar y desarrollar estrategias de acuerdo a la envergadura y el nivel de relacionamiento con los clientes.
CONTENIDO
Proceso Especializado de Ventas (PEV)
Reuniones con Ejecutivos
Ayudas de Ventas
Venta Política
Valor Cuantitativo y Cualitativo
Evaluación de Oportunidades
Administración de Ventas
Estrategia Competitiva
Presentación de una Oportunidad de Venta
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Step 1